项目报价是怎么算出来的？
报价由四部分构成：设备与材料按设计选型的品牌规格计价，安装工程按工程量清单计算，并网接入按接入方式与距离计价，运维按服务范围与年限计价。我们不出打包一口价，因为打包价会掩盖工程量差异。正式报价必须以现场勘察后的清单为准，邮件里的粗测数据只用于判断可行性，不能作为签约依据。
从立项到并网要多久？
周期由三个环节叠加：设计阶段视屋面复杂程度通常二至四周，施工阶段视规模按周计，并网审批取决于当地电网公司的受理节奏，这一段不完全由我们控制。我们在实施方案里会把三个环节的预计时长分列，并在每个节点完成时主动同步进度，企业可以据此安排内部的用电与生产计划。
屋顶载荷不够怎么办？
载荷不足不是直接否决项，而是设计约束条件。处理路径有三种：改用轻质柔性组件降低面密度；减少铺设密度，只在载荷富余区域布置；对局部区域做结构加固。选择哪种取决于检测结论与投资对比。但前提是必须有结构图纸或检测报告，仅凭目测就敢上组件的做法，我们从一开始就不会做。
储能容量是不是越大越划算？
不是。储能的收益来自峰谷价差乘以每日可循环的电量，容量超过负荷曲线能够消纳的规模后，多出的部分既充不满也放不完，只是增加投资与占地。合理的容量要靠十二个月的分时负荷数据测算得出一个区间，再结合场地与消防条件确定。我们见过超配一倍的项目，多投的钱始终收不回来。
并网手续具体怎么办理？
项目业主向属地电网公司提交分布式电源接入申请，附身份与产权材料、接线图纸与主要设备参数。我们负责准备全部技术文件并在查验环节到场配合，装表接电与购售电合同签署由电网公司组织。需要企业盖章确认的文件，我们会在流程开始前列出清单，避免材料反复补交拖长周期。
项目怎么验收？
验收看数据不看感觉。光伏项目并网后首月，实际发电量与设计测算对比，偏差在合理区间内即通过；储能项目做一次完整充放电核容，实测容量写入竣工文件；充电桩逐桩做绝缘与接地测试；电能质量项目以治理前后的录波对比报告为验收依据。全部验收资料随竣工文件移交企业留存备查。
组件与设备的质保怎么落实？
质保凭证由厂家出具，随竣工资料一并移交企业，包括组件功率质保与产品质保文件、逆变器的保修卡与序列号清单。我们会在移交时把每台设备的序列号与安装位置对应归档，出现故障时企业可以直接凭档案向厂家主张权利，不需要经过我们转手，这样权责边界清晰。
运维托管包含哪些内容？
托管服务包含组串级监测、按发电量损失阈值触发的清洗与巡检、异常工单处理与月度报表。报表列明等效利用小时数、组串离散率、故障响应时长与收益测算，口径写入合同附件。每次巡检形成带照片的记录单，热斑、隐裂与接线盒温度逐项核查，企业可随时调阅历史记录。
租赁的厂房能不能做光伏？
能做，但产权方必须参与。屋顶光伏的运行周期长，合同通常由承租企业与产权方共同签署，明确屋面使用权限、电费结算方式与合同到期后设施的处置。我们可在方案阶段提供几种常用的合作结构供三方比选。跳过产权方私下施工的项目，后期翻新或转租时必然产生纠纷，不建议这么做。
能否按我们的需求定制方案？
定制是我们的默认工作方式，而不是增值选项。每个项目的屋面结构、负荷曲线与接入条件都不同，方案从阴影模拟与负荷测算开始生成，不套模板。定制的前提是数据充分：电费单、运行台账与现场勘察缺一不可。数据越完整，方案与企业实际用电特征的贴合度越高，投资回收测算也越可信。
电价政策变化会影响收益测算吗？
会。峰谷时段划分与价差水平属于政策变量，储能项目尤其敏感。我们在测算时会标注哪些结论依赖当前电价结构，并在运维期内跟踪政策变化，必要时调整充放电策略。策略调整属于运维服务内容，不另行收费。依赖政策变量的收益结论，我们会在报告里与依赖物理条件的结论分开陈述。
项目中途停产或搬迁怎么办？
这是签约前就该谈清楚的情景。合同中我们建议写明设施处置条款：企业搬迁时设备可否迁移、迁移费用与施工责任如何分担，或按剩余价值折价处置。屋顶光伏一旦安装就与屋面绑定，迁移成本不低，所以我们在勘察阶段就会确认企业的租赁合同剩余期限，剩余期过短的项目会在方案里如实提示风险。